Back to Kompasiana
Artikel

Marketing

Komunitas Sales Indonesia

Komunitas Sales Indonesia berdiri pada 11 November 2011 oleh Bp. Dedy Budiman dan 29 Praktisi selengkapnya

Kelolalah Orangnya Dulu, maka Angka-angkanya Pasti secara Otomatis Akan Menyusul Kemudian

OPINI | 03 April 2013 | 01:55 Dibaca: 93   Komentar: 0   0

berTANI
by Bp Dedy B
Tip Sales 30/04/2012

“Anda disarankan untuk mengubah diri dari seorang salesperson menjadi lebih dari sekadar teman bagi pelanggan dan klien Anda.

Singkat kata, berhentilah menjual dan mulailah membina hubungan baik”.

Saya sangat setuju dengan statement yang ditulis Pak Dedy Budiman diatas.

Sering kali kita sebagai Sales Person terbawa emosi untuk langsung mengeluarkan jurus menjual & menjual.
Kurang peduli etika dan respon orang yang dihadapi

Saya pernah membaca Status di BBM salah satu Member KOMISI beberapa waktu yang lalu.

Isinya kurang lebih :

“Maaf buat anda yang selalu BM/Jualan ke BBM saya, akan saya hapus karena membuat BBM saya Hang”

Hahahahhahahaha

Saya sempat tersenyum geli membaca status tersebut.

Namun beberapa waktu yang lalu saya sendiri mengalami peristiwa itu sendiri.

Sepertinya terlalu membabi buta sehingga melupakan etika berkomunitas.

Saat itu ada new-contact yang add PIN BBM saya, lalu saya approval.
Lalu saya beri ucapan terima-kasih karena telah berkenan add PIN BBM saya.

Saya mencoba mengali “Building Rapport” dengan bertanya Nama dan mencari tahu darimana memperoleh PIN BBM saya

(Karena kebetulan saya aktif menulis di 6 Milist, saya bermaksud mau mengelompokan New Contact berdasar atas Komunitas/Milist)

Namum jawabannya sungguh diluar dugaan. Saya mendapat balasan berupa BM jualan dan jualan.

secara tak sadar timbul resistensi dan rejection saya dan saya jadi bisa memahami kenapa orang bisa mendelete contact BBM karena alasan tersebut diatas.

Kembali kepada statement Pak Dedy Budiman :

“Singkat kata, berhentilah menjual dan mulailah membina hubungan baik”

Dan ada kata-kata bijak yang bagus sekali, yang berbunyi :

“Kelolalah orangnya dulu, maka angka-angkanya pasti secara otomatis akan menyusul kemudian”
(Un Known)

Building Rapport sangat perlu bagi kita jika ingin sukses berkarya sebagai Sales Person.
Kita mampu dan mau mengelola client dengan sempurna maka hasilnya akan kita petik secara sempurna.

Happy Selling

Komisi Jogjakarta
GM. Agung Nugroho

Tags:

 
Kompasiana adalah Media Warga. Setiap berita/opini di Kompasiana menjadi tanggung jawab Penulis.
Siapa yang menilai tulisan ini?
    -
Processing data ..
Tulis Tanggapan Anda
Guest User


HEADLINE ARTICLES

5 Kompasianer Beropini tentang Paspampres …

Kompasiana | | 02 September 2014 | 15:41

Keuntungan-Keuntungan dari Kasus Florence …

Andreas Ab | | 02 September 2014 | 12:43

Plus Minus kalau Birokrat yang Jadi …

Shendy Adam | | 02 September 2014 | 10:03

Menyaksikan Sinta Obong di Yogyakarta …

Bugi Sumirat | | 02 September 2014 | 12:19

Inilah Pemenang Lomba Kompetisi Blog ACC! …

Kompasiana | | 01 September 2014 | 12:25


TRENDING ARTICLES

Presiden SBY dan Koalisi Merah Putih …

Uci Junaedi | 6 jam lalu

Ahok, Mr. Governor si “Pembelah …

Daniel H.t. | 7 jam lalu

Gunung Padang, Indonesia Kuno yang …

Aqila Muhammad | 9 jam lalu

Halusinasi dan Penyebabnya, serta Cara …

Tjiptadinata Effend... | 10 jam lalu

Vonis Ratu Atut Pamer Kekuatan Mafia Hukum …

Ninoy N Karundeng | 11 jam lalu


HIGHLIGHT

Agung Laksono Lanjutkan Warisan Kedokteran …

Agung Laksono Berka... | 8 jam lalu

Mengenal Bunga Nasional Berbagai Negara di …

Tjiptadinata Effend... | 8 jam lalu

Cemburu Bukan Represent Cinta …

Diana Wardani | 9 jam lalu

“Account Suspended @Kompasiana Diburu …

Tarjo Binangun | 9 jam lalu

Mungkinkah Jokowi Bisa Seperti PM India …

Jimmy Haryanto | 9 jam lalu

Subscribe and Follow Kompasiana: