Back to Kompasiana
Artikel

Marketing

Komunitas Sales Indonesia

Komunitas Sales Indonesia berdiri pada 11 November 2011 oleh Bp. Dedy Budiman dan 29 Praktisi selengkapnya

Kelolalah Orangnya Dulu, maka Angka-angkanya Pasti secara Otomatis Akan Menyusul Kemudian

OPINI | 03 April 2013 | 01:55 Dibaca: 94   Komentar: 0   0

berTANI
by Bp Dedy B
Tip Sales 30/04/2012

“Anda disarankan untuk mengubah diri dari seorang salesperson menjadi lebih dari sekadar teman bagi pelanggan dan klien Anda.

Singkat kata, berhentilah menjual dan mulailah membina hubungan baik”.

Saya sangat setuju dengan statement yang ditulis Pak Dedy Budiman diatas.

Sering kali kita sebagai Sales Person terbawa emosi untuk langsung mengeluarkan jurus menjual & menjual.
Kurang peduli etika dan respon orang yang dihadapi

Saya pernah membaca Status di BBM salah satu Member KOMISI beberapa waktu yang lalu.

Isinya kurang lebih :

“Maaf buat anda yang selalu BM/Jualan ke BBM saya, akan saya hapus karena membuat BBM saya Hang”

Hahahahhahahaha

Saya sempat tersenyum geli membaca status tersebut.

Namun beberapa waktu yang lalu saya sendiri mengalami peristiwa itu sendiri.

Sepertinya terlalu membabi buta sehingga melupakan etika berkomunitas.

Saat itu ada new-contact yang add PIN BBM saya, lalu saya approval.
Lalu saya beri ucapan terima-kasih karena telah berkenan add PIN BBM saya.

Saya mencoba mengali “Building Rapport” dengan bertanya Nama dan mencari tahu darimana memperoleh PIN BBM saya

(Karena kebetulan saya aktif menulis di 6 Milist, saya bermaksud mau mengelompokan New Contact berdasar atas Komunitas/Milist)

Namum jawabannya sungguh diluar dugaan. Saya mendapat balasan berupa BM jualan dan jualan.

secara tak sadar timbul resistensi dan rejection saya dan saya jadi bisa memahami kenapa orang bisa mendelete contact BBM karena alasan tersebut diatas.

Kembali kepada statement Pak Dedy Budiman :

“Singkat kata, berhentilah menjual dan mulailah membina hubungan baik”

Dan ada kata-kata bijak yang bagus sekali, yang berbunyi :

“Kelolalah orangnya dulu, maka angka-angkanya pasti secara otomatis akan menyusul kemudian”
(Un Known)

Building Rapport sangat perlu bagi kita jika ingin sukses berkarya sebagai Sales Person.
Kita mampu dan mau mengelola client dengan sempurna maka hasilnya akan kita petik secara sempurna.

Happy Selling

Komisi Jogjakarta
GM. Agung Nugroho

Tags:

 
Kompasiana adalah Media Warga. Setiap berita/opini di Kompasiana menjadi tanggung jawab Penulis.
Siapa yang menilai tulisan ini?
    -
Processing data ..
Tulis Tanggapan Anda
Guest User


HEADLINE ARTICLES

Kompetisi Tiga Ruang di Pantai-Pantai Bantul …

Ratih Purnamasari | | 18 September 2014 | 13:25

Angkot Plat Kuning dan Plat Hitam Mobil …

Akbarmuhibar | | 18 September 2014 | 19:26

Koperasi Modal PNPM Bangkrut, Salah Siapa? …

Muhammad | | 18 September 2014 | 16:09

Tips Hemat Cermat selama Tinggal di Makkah …

Sayeed Kalba Kaif | | 18 September 2014 | 16:10

Nangkring dan Test Ride Bareng Yamaha R25, …

Kompasiana | | 09 September 2014 | 06:48


TRENDING ARTICLES

Jokowi Seorang “Koki” Handal …

Sjahrir Hannanu | 13 jam lalu

Indra Sjafri Masih Main-main dengan …

Mafruhin | 14 jam lalu

TKI “Pejantan” itu Jadi Korban Nafsu …

Adjat R. Sudradjat | 17 jam lalu

Penumpang Mengusir Petinggi PPP Dari Pesawat …

Jonatan Sara | 18 jam lalu

Modus Baru Curanmor. Waspadalah! …

Andi Firmansyah | 19 jam lalu


HIGHLIGHT

Ditemukan: Pusat Tidur Dalam …

Andreas Prasadja | 13 jam lalu

Museum Louvre untuk First-Timers …

Putri Ariza | 13 jam lalu

Cinta dalam Botol …

Gunawan Wibisono | 13 jam lalu

Wisata Bahari dengan Hotel Terapung …

Akhmad Sujadi | 13 jam lalu

Jurus Jitu Agar Tidak Terjadi Migrasi dari …

Thamrin Dahlan | 13 jam lalu

Subscribe and Follow Kompasiana: